يتغير ويتطور السوق السعودي في العديد من الجوانب، وتركز هذه الدراسة على جانب خاص بتطوير الأعمال.
الحكومة السعودية
حجم الطلب: 50-70 مليار دولار أمريكي
الدافع: المحتوى المحلي، الشركات الصغيرة والمتوسطة، الامتثال، سجل العمل.
أمثلة: تفضيل الصناعة السعودية، شهادة الشركات الصغيرة والمتوسطة، التصاريح الحكومة والترتيب، قيم المشاريع السابقة.
طرق التواصل: الاقتراحات العربية والتواصل بالشكل الصحيح، ملفات عربية للشركات، التركيز على رؤية السعودية 2030، مباشر وعبر المنتديات والمعارض.
أرامكو السعودية
حجم الطلب: 10-15 مليار دولار أمريكي سنويًا، النفقات الرأسمالية على المشاريع 40-55 مليار دولار أمريكي
الدافع: السلامة والامتثال، اكتفاء، خدمات ومنتجات استثنائية.
أمثلة: شهادات الأمن السيبراني، شهادة الأيزو أو (عمليات واضحة للسلامة والجودة)، الالتزام بمعايير السلامة الخاصة بأرامكو، تصنيف متقدم في برنامج اكتفاء، عرض تقديمي للخدمات والمنتجات لتكون مناسبة / فعالة من حيث التكلفة / متطورة / موثوقة.
طرق التواصل: إنجليزي، احترافي، التركيز على العروض التقديمية، البيانات الموجهة مفصلة.
صندوق الاستثمارات العامة
حجم الطلب: 40 مليار دولار سنويا
الدافع: التقنية المتطورة وحلول الأعمال الفعالة، الموثوقية وسجل صديق للبيئة.
أمثلة: الشهادات ذات الصلة.
طرق التواصل: الإنجليزية، الارتباطات بشركات عالمية (شركات مشتركة، شركة عالمية توطن عملياتها).